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如何做好销售顾问
作者:1106 来源: 阅读次数:6772次 发布日期:2013年12月17日

  销售顾问是在各个行业中都不可或缺的销售岗位,如此重要的岗位,如何才能将它做好?具体的如何做好销售顾问呢?以下给您一些建议参考。
  
  在21世纪的信息化时代,我们跟上时代的节拍,电话营销亦然成为一种风,这种潮流让中国现在出现了很多以电话营销为主的公司来节约成本、获取利润。但在也同时出现了一个弊端,很多老总成天的不停被电话营销员所骚扰,已经怕了,接了这种电话就挂、就逃、更甚是开骂的都有,我们的销售工作也越来越难做,在这样的情况下我们如何去做好一个销售顾问呢?
  
  所谓的销售顾问,我们分为两部分,一部分是销售角色,另一部分就是顾问角色。如何将这二者的角色扮演好并有机的结合起来我认为是至关重要的。
  
  现在销售的角色一般人在接听您的电话时就会有一种反感、甚至是警惕,但是顾问的角色却不然,一般人比较容易去接受,顾问的角色就是给人提供解决方案或是提供帮助的,销售一般给人的感觉像是推销的,强卖性比较强。这个时候我们需要注意两点,
  
  第一:我们必须要站在销售的角色,因为我们本身吃的就是这碗饭的,但是我们在销售的角度,必须要明确一点,我们不是去卖,而且去帮助客户去买,所以我们不需要一上来就推销产品,而且是激发起客户对产品的兴趣。
  
  第二:我们也必须要站在顾问的角色,因为我们是去帮助客户解决问题的,是帮助他们提供解决方案的,所以一般我们给渗透客户的就是一种管理的理念和模式,帮助企业改善管理,给他的企业补充维生素的。
  
  在销售的过程中,我们需要将销售与顾问的角色都扮演好,并且要能够很好的结合。特别是销售软件这也方面,特别的不好销售,但是最近我发现当我们站在客户的角度,他们也许不关心你是谁,更多的是关心您能给他带来什么,所以我们的基础是需要去提起客户的兴趣,更重要的是需要当好顾问的角色,站在客户的角度去谈需求,去了解客户真正需要的是什么,我们需要给他提供什么样的解决方案才能够帮他们去解决。
  
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(信息收集:汽车人才网
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