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大区经理的职责
作者:newzpp 来源: 阅读次数:13898次 发布日期:2011年9月16日

  参与公司的销售战略,对于大区市场进行开拓和策划,是大区经理的职责之一,具体的岗位职责每个企业要求的都不同。以下是深圳地区某企业对于大区经理制定的岗位职责,仅供参考。
  
  1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定,执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。
  
  2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。
  
  3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息,为公司制定销售策略及营销计划提供支持。
  
  4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度,督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行,对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。
  
  5、保证城市经理直管职能模块高效率运行。
  
  6、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作,否则按公司相关规定处罚。
  
  7、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。
  
  8、良好的基层工作心态,熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络,出现市场真空时,有责任并有能力暂代任其职务。
  
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(信息收集:汽车人才网
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